古傲

“云计算”提出了几年，我们就云山雾罩了几年，“框计算”搞了一年多，我们也框了一年多。与2004年开始说的web2.0和后来说的物流网是一样，我们带着永远的模糊坚持前进，人就是这样，说得清楚的事情也就不愿意去干了。我们能接受这种概念模糊，应用先行的互联网市场，总是需要一些先吃螃蟹的人，我们陆续看到了云和框的端倪，看上去很美好，可是到现在这些应用呈现的是冰山一角还是巧立名目，谁也说不好，当然也说不坏。

云计算，框计算，提出这两个概念的公司，业内人士喜欢用两个关键字来形容，那就是“伟大”VS“猥琐”。且不评价企业的价值主张，对比观察了云和框，框是从概念上山寨了云，总的来说，两个概念无外乎三层：计算、分析、应用

所谓计算，都是建立在运算规律上的，就好象我们背过的乘法运算表一样，是前人无数次演算推理出来的公式性质的。云和框的计算，可以理解为加法（我把它看成分布式加法），这也是数学中最基础的运算。这个加法应该是多线程的，比如用户行为对应的是关键字“美食”应该考虑在“饿”的点数上加1，在“请客”的点数上加1。虽然是1个词，但加了2，而这个2是分解的两个1。

今天互联网的信息是如此庞大，信息应用也越来越广泛，计算量无穷放大，层出不穷的信息应用解决着不同的需求，越来越多的需求叠加的时候，标准离散了，用户糊涂了。统计学给了我们非常好的指导，可以建立多元的统计模型，设置合作的采集点，连续放大统计时限等等方式来完成，在互联网上数据采集貌似不是一件困难的事情，只要网站运转顺利，有用户或者合作伙伴的用户，数据可以长时间积累来获得，当然它绝对不只是百万级别的量而已。而如何能将具体的某个行为分解为上面所说的1才是核心，如此庞大的行为数据，分解后加点只能靠计算机来完成，这个很难啊。我也没理解依托搜索做加法，是否能真实反映用户行为的真实理由（待解）。

所谓分析，是建立在数据上的，越详细的数据分解，分析结果就越准确，曾经见过一个企业成长性的分析方法，其分析所用的因子就有几十项。云和框的分析层应该具备信息的提取、关联、合并等方面的工作，然后将结果对应到具体的某次行为中，是指形成决策支持。我想说如果能将分析结果与某位用户对应起来，再次叠加计算并分析的话，会让用户更立体的呈现在我们面前。相当于将用户细分到各个圈内，这种细分的结果会让我们在商业应用中更顺利。

与很多做数据挖掘的人聊过，这个所谓的分析难的在于抽丝剥茧并重构。分析模型需要不断累加，方法论的产生却不是一天两天可以产生的，这个非常有难度啊。而最难的和比较难的往往是一个东西的核，没了核，就不是个东西。

应用，我习惯称他为“云端”，也就是我们能看见的云的轮廓，我们能具象的理解它。，相比之下就是比较简单的了，它是与用户直接交互的部分，我们只了解用户需求，针对特定需求定制特定应用。

在我看来，云端比云核更重要，云端指向的是具体用户（包括服务提供方）。说到底云计算还只是概念，搜索引擎也不过只是云端之一，只有等千万个云端应用投入使用很长时间后才能组建完成。

再写两句，百度的框计算目前应该还处于搜索升级的阶段，记录用户对关键字的使用频度以及对结果的处理方式（忽略或打开），再结合实时的舆情，推理出来认为是用户需要的信息。完成这个工作的是人还是计算机，还不是很明确。判断一个广泛认知的关键字很容易，比如姓名、产品名、品牌、专业名词等等，这些名词都有很强的标识性，用户对其认知是清晰的，但如果是“出血”、“不爽”、“XX情调”这些个性化的词如何做应用的演算呢？

云也不是大型企业的专利，你看天上的云有白的有黑的，有大的有小的。专注于某一个领域的云是完全能形成的，而且点点的云比满天一块云好看些，不是吗？何况云和框还只是概念，没准谁能做得更好呢。

本我心谓何？其功名利裹本我心者为真，子自生仅有口腹、代谢、冷暖之欲，皆为天道禀赋，是为元生，即本我。此心为人之性，性即受于天理。

真我心谓何？与世人、俗、界相接，知己得失，成恻隐、羞恶、恭敬、是非之心，此乃真我心之貌。怒怨喜乐者，发于真我心。

真我心者不易自知，因众之教旨重育才，中众之事者皆重用才，心育荒置。今人成器难成事，有知无行，有行无知，真我心亏也，无心即无人性，无性则非理。修才须修心，否则失我，失本我，真我，焉曰超我？

九九年，十九岁，来北京，在一所民办大学读视觉传达专业，三年所谓的大学生活后，主要是自学和自己玩，连妞都没来得及泡。——创业是啥？

二零零一年，大二时为自己找到了一份工作。玩命加班一个月最多2000元，伙食才200元，注册广告公司需50万，文化传播中心10万。——我系力贩打工仔。

二零零二年，与人合伙成立“enter工作室”开始创业，承接各种广告策划、创意设计、企业建站、flash设计……基本除了刻章办证外的所有业务。热情的年代，膨胀的脑袋。某管理培训制作flash版管理教程是当时最大的业务，一年内创造价值近20万。因与合伙人经营（即：接活）思路不同，分家。——创业团队要目标统一。

二零零三年，忽悠大学同学成立“易个（ego）工作室”，专注于平面设计、网页设计、flash设计。总之就是干得了的就干，干不了的就不干，开始接触互联网。以专业技术为主，没有扩大业务的手段，也没找到拓展方向，一年内业务短缺，潦草收场。结婚了，迫于生活压力，不再坚持，重新找工作。——创业除了专注还要坚持。

二零零四年，幸运的入职某名人企业，接触协同软件，接触IM，对互联网逐渐形成理解，参与产品策划、设计，了解正规企业结构与流程。

二零零五年，web2.0概念开始进入人们眼球，思想跟风。尝试建站“绿芽greenya.com”朋友圈博客群，用Q币、荣誉等方式激励用户，乐此不疲，直到今天还有朋友说起那个网站。虚拟主机性能太差，页面响应速度太慢，用户逐渐流失。——创业者应该什么都懂一些，但绝对不是一个人的事情。

二零零六年，为某视频网站做产品设计（实际上就是复制youtube），logo都是我设计的呢，呵呵，此站已较有名气。
年底入职一小创业公司做产品经理，以公益为噱头，设计线上应用，吸引企业参与。资金来源于东北网吧老板，ceo拿公司的钱炒股，零七年八月开始，杯具。

二零零七年，与旧时同事探讨互联网，产生火花，生活周边服务，围绕生活小区实体店铺，将信息映射至网站，用户通过电话、网路、短信可购买商品或服务。莫名兴奋，创业之心再次升起，出资方案商定，股份划分，商业计划书编写，产品规划，网站demo都做出来了。资金门槛再次挡路，见不到天使，也没合适的疯子，项目无限期滞后，年底经老领导推荐，入职某企业。——创业需要资源和机会。

二零零八年，投身文化创意产业的信息化建设（基于创意产业的电子商务网站），依靠良好的政府资源、大型活动背景以及资金支持，意想将这些资源整合起来，做一个垂直于这个概念产业的B2B站，从战术到策略，从产品经理升为产品总监，无不以内部创业的心态全情投入。公司决策层的战略要求快、大、全，精力分散，急于形成盈利模式，业务层面不能深挖，多次与决策层角力、争执，未果。队伍是好队伍，仗却不是这么打的。公司整体廉价的合并到某国企名下，历时两年，掘井无数，未见清泉，项目终止。——创业不能急功近利。

二零一零年，未完待续。。。。。

打油小诗：

创世于地必有路
业败回首瞰万途
小望上游江心白
心有大石，早晚砥柱

团队是一个聚合了多维多量的矩阵，每一个团队成员都是一个变量，不同的人有不同的能力和功能，把分散的力量整合起来是为了完成一些个人无法完成的事情。个人能力的变化影响着团队总值——执行力。团队执行力的值越高，企业的发展空间越大。为了提高企业团队的执行能力，可以规范生产作业，进行流程再造，建设学习型组织等等方式，解开分析，现代企业中提升团队执行力的措施，实际上是提高集体的创造能力和应对能力。我们可以尝试在以下几个方面来看待这些问题：
人员配备：
分析好项目的具体情况，考虑好项目流程，判断好每个环节上需要的人手，团队里每多一个人都是增加运作成本。当然每个环节必然有其特点和细节，需要熟知环节的所有内容，一旦某个细节不能完成，必然需要再添加人手，这样是人力资源的浪费。
拿餐馆做比喻，从厨房到餐桌需要经过配菜师、厨师、服务员三个最主要的环节，如果配菜师不会切菜，厨师连前面菜都没做完，服务完正在给客人点单，这时候就需要增加一个切菜的人，而这道菜的利润只有那么多，老板肯定会不干，很显然这位切菜的人是多出来的成本。要么让这个配菜师短时间学会择菜、配菜、切菜，要么换一个能完成这个工作的人。
另外，人员的增加会造成管理人员的疲劳和混乱，有调研分析说明一个人最多能统筹7-8个人的工作。以此说明，成员的能力影响团队执行力，臃肿的组织也会让执行力下降。
管理工具：
管理包括计划、组织、引导、控制四个内容，可以看出管理不过是管事而不是管人，这是我中华民族官员一直没看明白的事情。任何管理制度都是强制性的，而使用不合理的管理工具时，团队成员会有逆反心理，迫于行政上的压力虽然会被动接受和执行，但上下级，部门间的对抗便会随之而生，时间长久会产生情绪积压。没有一个带有抵触情绪的员工能很好的完成工作的。到头来，一个“管”字害多少管理者备受下属“诅咒”。
任何一支团队要完成的是项目目标，管理者必须利用管理工具，来规范团队成员。团队成员之间有一个共事的心理底线，基于这个底线加上具体项目的实施流程来开发管理工具才能适用与团队。
凝聚力：
凝聚力是一个团队很重要的东西，团队就像是一个小国家，有制度有成员但没有凝聚力的国家就是一团散沙，经不起风雨洗刷。制度、物质、职位为凝聚力提升的作用不大，更多的是情感上的建设。想三国，刘关张三人的感情牢固程度，即使曹操用官禄也无法撼动。
管理者应该要与团队成员真诚相待，剥离领导于下属的隔阂；用人不疑，疑人干脆不用；还要建立一种尚善的价值主张（比如刘备说的汉贼不两立），让每个人都了解自己的位置，使其有足够的岗位荣誉感。
明星：
有明星的地方就有追随者。言谈、思想、特长，甚至相貌都可以让人成为明星。工作也是生活，轻松和谐的集体意识会让成员乐于共事。用一些娱乐的方式来调剂工作气氛应该也是非常不错的，一个唱歌唱的非常好的，吃饭吃得多的，发型不一般的都可以成为调节剂，据说阿里巴巴还给每一个人都取了一个金庸小说里的名字，他们都是英雄和明星，公司就像一个江湖，同事们乐此不疲。
当然办公室中最重要的是执行能力，这种能力不论在领导还是同事眼里是一种符号，一个标杆。明星往往能穿透行政框架调动其他人的积极性，有句话叫榜样的力量是无穷的，说的就是这个意思吧。专注于某一个工作的人必然是熟练和富有技巧的，是专业的，是明星，他在团队中的传播会提升整个团队的执行能力。
团队明星与娱乐明星不同，应该是自然而生的，刻意制造的明星只能带来怀疑和诋毁。

说到底，能提升团队执行力最重要的人就是管理者，执行力来自领导力。上面所说的都依仗管理者的管理水平，人员的选择，制度的制定，凝聚力的培养，明星的发掘。所有的事情都是要需要对管理有清晰认知，才能推行到位。
此文章纯粹是打油随想，如不严谨或缺失，概不负责。

消费者购物有三种状态，一是有明确购物目的，并且坚定知道要买什么；二是有购物目的，但不知道具体买什么东西；三是什么都没想。这些状态下，网络用户有几种方式满足，有需求有目标的大多会打开淘宝或者商城。没需求没目标的干脆就是闲逛。有需求没目标的人可以选择搜索、咨询、群、百科、论坛、社区、商城等等方式。最后，找到一堆信息，心中仍是糊里糊涂的，犹豫不知选什么。

分析一下这种情况出现的原因：
1.同类产品差异小，目标太多；
2. 众说纷纭，公说公有理，婆说破有理；
3.货比货，动摇了自己设置值；
4.购买渠道众多，服务和价格之间难平衡；
5.可供比对的内容除了价格，其他参数很多不懂。

有许多以返利、折扣吸引用户参与的网站，看上去为消费人群提供了价格上的优惠，当然也为商家带来了不少的销量。团购网比折扣返利更便宜，它们很好的利用了商家的闲置资源，和便捷的试用性营销。但是这些并没有解决消费者的真实需求，只是暗示消费者“冲动”点，买东西就是图便宜，刺激这种非理性消费行为发生。没有解决消费者真实的消费需求。

我想说这种需求不是非理性的，也不是理性的，应该是客观的。记得国内某女星穿了一身“阿曼尼”的礼服出席一个晚会，没多久就收到“阿曼尼”的邮件，大概意思是，我们品牌的衣服并不适合你。没错，标准化生产发达的今天，定制产品已经变成了奢侈品的代言，富人才享受得到。幸亏任何一种人都有庞大数量，标准化生产可以详尽细分，虽然不是定制化，多样化的产品几乎能满足各类人群需要，但由于细分和多样化，产品质量级别、样式花色、配置……等等参数开始让用户变得无法确定自己的需求，比如说，打算买一个2000元以内的卡片机，货样繁多，人的心态往往向高一级的产品上考虑，一般都会超出预算10—20%左右。卖完以后便高呼超支，接着省吃俭用一段时间吧。

“适合”这个词往往在满目的商品中慢慢淹没了，消费行为不是绝对理性的，但应该有个接近的极限，适合的范围>更适合的范围。购物搜索和比较购物貌似可以解决这个问题，但我看当今的购物搜索，主要的解决的还是购物通道和价格比较上，仍然没有将个人的情况计算在内。作为消费者，习惯先去寻找某一个目标的评价。当然所谓的那些星级点评，很少有人看，因为星级根本代表不了什么具体含义。对于一个20岁的公司女性员工，消费意见3000元的卡片机，他的判断应该是价格偏高。当然这只是这个机器对于一个20岁女职员在价格上的不合适，还有颜色与偏好上的适合程度。除了大小、颜色、技术参数等标准信息外，还有格调、用途、情感、体验感受等等人文的信息加在一起才能判断是否适合，这些是用户心理动态，完全看不见，比较购物又怎么能解决这些问题呢。

随潮流、显个性、看性能、比价格、他人意见……这些都是购物前的内心比对，让用户不用思考这些问题如何？因为自己的性格、情怀、格调自己也摸不准，但这些因素肯定影响购物，了解了这些信息，才能将最适合的东西放到用户面前。优秀的导购员，不是将各个商品的优点讲一遍，然后摆放在顾客面前，让用户选择，而是很快找到最适合面前这位客户的商品，然后精细讲解。理解一下这个直观到心理到消费的过程：
还行>不错>喜欢>试用>适合>购买

是的，如今的网络购物远没有商城购物舒服，只是购物实施环节省事了，无所谓在哪买，只要商家有信用保证就行，可是比对环节和导购环节却严重缺乏。一个人在信息爆炸的互联网毫无援助的寻找适合自己的那件商品，头大的事情被前置。真是网络购物的烦恼。

未完待续>>>

人总是被复杂的理论或逻辑表象所迷惑，实际上它们只是想解释某些简单的道理。学习和掌握时，却习惯于强记，忽略了理解，于是便有了教条。

“悟性”说的是对道的理解速度以及运用时的熟练程度。时间短悟性高，时间长悟性低。